Se il Marketing outbound tende a interrompere l’audience con contenuti che non desidera, come messaggi spam o banner invadenti, l’Inbound Marketing punta alla creazione di punti di contatto che i potenziali clienti stanno già cercando e alla risoluzione dei loro problemi in fase di acquisto. Si tratta di un tipo di marketing online che ha l'obiettivo di sfruttare le opportunità offerte dal web per rispondere alle esigenze del cliente potenziale, creando interazioni che favoriscono l’acquisto.
Un corretto utilizzo dell'Inbound Marketing può apportare diversi vantaggi come:
- un miglior rapporto costi-benefici
- la misurabilità, perché fa perno sulla tracciabilità dei risultati
- lo sviluppo di un’autorevolezza online rispetto a un tema specifico
- una Lead generation qualificata, attraverso la creazione di contenuti personalizzati in base alla tua buyer persona
- la personalizzazione dei messaggi, potendo lavorare con un CRM e dati alla mano profilati.